“学创结合赋新能，城乡互助促振兴”暑期社会实践之创新创业培训（四）

2022年7月14日早上9点，“学创结合赋新能，城乡互助促振兴”暑期社会实践之创新创业培训开始了最后一天的教学。这一天的课程内容更加丰富，不仅有专家的讲授，还有互联网+和挑战杯的金奖得主、“路演之王”与同学们进行经验交流与分享。

上午第一节课，李桥老师为同学们讲解了商业模式与股权设计。李桥老师讲到，要根据面向市场人群的经济基础决定商业模式，同时，为了掌握一定的市场，创新团队需要壁垒作为自己的基础优势。商业模式需要结合自身与资本市场，而股权分配则需要结合团队成员贡献度和资本的占比。培训过程中，李桥老师还请各团队内部进行讨论，并请各团队负责人讲述其团队成员的股权占比情况。听完各位负责人的阐述，李桥老师为每个团队的股权分配情况都提出了宝贵的意见和修改建议。最后，李桥老师还总结了股权分配的方法，讲解了股权分配中后期释放股权和资金分配的问题。通过李老师的悉心指导，同学们都受益匪浅。各小组通过讨论改进了团队的商业模式，让前期股权分配变得更加合理。

第二节课，邀请了互联网+金奖得主，毕业于的复旦大学的王祖欣老师讲授行业分析。王老师首先向同学们提出一个问题“你会从哪几个方面分析一个行业？”在同学们稍作思考后，王老师将行业分析分为两大部分，行业概况，即市场增速、未来发展等基本状况，以及行业特征进行了讲解。在行业特征大板块下，王老师用新能源汽车以及淘宝、天猫这类常见的实例，形象具体地讲解了不同行业或相同行业之间竞争的主要影响因素以及如何竞争，又引入“五力模型”来判断一个行业是否具有竞争能力。王老师还向同学们推荐了一些可以查询具体行业及企业信息的方法和网站。最后，王老师希望同学们在对一个行业进行分析时，能够具体全面地剖析，不仅要与其他同类行业进行横向的比较，还要纵向分析该行业的整体发展趋势，只有这样才能较好地判断自己的项目是否能更好地立足于市场。

下午第一节的课程由孙世勋老师授课，孙老师现任吉林农业大学经济管理学院副教授，硕士生导师，曾任吉林省高校创新创业教学指导委员会成员，长春博士联合会副理事长，多所学校特聘创新创业教育导师。孙老师主要从项目商业逻辑以及项目营销方面向同学们讲解了如何在市场营销中更好地脱颖而出。孙老师从消费者和评委的角度出发，全面分析了当前市场上一些产品的现状以及发展趋势，从怎么做，为什么做，为什么能做几个角度解答了同学们在自主项目进展过程中的一些棘手的问题。一个商品或者一种技术手段的营销主要分为产品营销和产品特点，通过产品特点来突出和发展其产品利益，从而使消费者能够从百余件商品中一眼就发现自己所需要的商品。只有好的技术才能支撑起一个产品的价值，才能被市场和消费者所认可，这就会涉及到产品的信息、相关标题、市场背景等一系列的问题。

孙老师还向同学们展示了一个挑战杯的项目，给同学们带来了一节别开生面的课程。希望在接下来的时间里，同学们都能够找到自己的方向，完成好自己的项目。

下午第二节课，互联网+国赛银奖、创客中国一百强，有着“路演之王”称号的孙煜瑶老师在创新创业大赛的路演与答辩方面为同学们提供了丰富且宝贵的经验，参与的各位同学纷纷表示受益良多。孙老师从路演的最终目的、辅助PPT制作、路演文稿和路演过程，以及其它一些细节入手，并通过“假肢产品”项目的具体实例，通俗易懂地阐释了优秀路演方案的实施方法，打消了各位同学对路演的紧张情绪。同学们也学会了优秀的路演PPT制作细节，例如将有效信息放大化、醒目化，以及合理插入图片，做到精简与实用平衡等。在路演文稿的撰写方面，同学们学习到了孙老师的宝贵经验，要言简意赅，以方便后期的审核工作。在路演时，要做到仪表端庄，在线上的环境中，要做到展示环境简洁大方，争取给评委老师留下好的印象。孙老师同时教会我们如何沉着应对路演后的答辩过程，要将评委老师的问题做到有效信息提取，要理清答题思路和逻辑，回答要简明高效。通过整个下午的学习，同学们对创新创业大赛的认知又加深了一层，大家更加深刻地领悟到了双创大赛的内核精神，相信经过老师们的授课和指导，以及同学们的认真学习和实践，同学们一定会提高创新创业技能，并在创新创业大赛的道路上走的更远。

通过几天的学习，同学们了解了挑战杯比赛的相关知识，汲取了专家的竞赛经验，由浅入深地学习了创新创业相关的知识，同学们不仅学到了很多东西，还在专家的指导下不断完善自己的项目，让同学们在准备未来的比赛过程中多了一些经验，多了一份把握。接下来，同学们将继续完成本次暑期社会实践的相关内容，不断优化项目，努力让项目落地，利用所学为乡村振兴做出贡献。

撰稿：张烨 徐海天 许言冰 王佳晖 钱思远 周思怡 黄俊杰 刘雨晴，摄影：王佳晖，审核：杨秀萍

ok138cn太阳集团529、人工智能学院、电商与物流学院

2022年7月14日